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Progetti di consulenza
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Aziende PMI
del settore BtoB
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Grandi
Aziende
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Associazioni
Professionali ed imprenditoriali
·
Enti
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Soc. di formazione
Aziende
PMI del settore BtoB
(settore: macchine per ceramica,
motori elettrici, ingranaggi e riduttori, prodotti siderurgici, costruzioni
metalliche, lavorazioni meccaniche, impianti termici e bruciatori industriali,
abbigliamento, accessori per abbigliamento, servizi, ecc.)
Definizione e implementazione di
cambiamenti organizzativi e strategici:
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Analisi Business al fine di migliorarne la performance:
- per Categoria Cliente/Prodotti/Regione/Applicazione,
- Fidelizzazione Clienti e flussi di migrazione
- Cross-selling Prodotti
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Ottimizzazione mix prodotti e servizi erogati, attività su singoli
clienti;
- definizione di compiti e responsabilità
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Sviluppo mercati esteri
- definizione strategia e piano operativo
- assistenza nella fase di implementazione
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Ridefinizione "Marketing Information System" : definizione
nuova codifica prodotti e clienti, tipologia analisi, nuovi output standard e
loro destinatari
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Introduzione nuove tecnologie per assistenza clienti (prenotazione
on-line pezzi ricambio, videoassistenza remota impianti, ecc.)
·
Training forza vendite ed assistenza clienti
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Grandi Aziende
(settore: Bar code reader, alimentare,
farmaceutico, servizi, ecc.)
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Definizione ed
implementazione processo di pianificazione strategica
o
Assistenza al Top
Management per la definizione ed implementazione del processo di
"Programmazione e controllo"
o
Affiancamento al
Middle-Low Management nella fase di implementazione
o
Risultato:
introduzione nuova metodologia per la pianificazione e gestione del business
(top-down, bottom-up) che coinvolge e responsabilizza anche i livelli
operativi dell'organizzazione.
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Marketing strategico
o
Elaborazione
metodologia per condurre l'analisi dei trend di mercato relativi all'
outsourcing ed all' integrazione delle funzioni "Car design, Product
engineering and Process Engineering" nel mercato auto.
o
Risultato: piano
strategico per l'identificazione e sviluppo di nuove aree di business
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Pianificazione e
coordinamento gruppo di lavoro multiclient (benchmarcking)
o
Il progetto è stato
promosso da alcune grandi aziende (settore: alimentare, farmaceutico,
servizi) per analizzare il trend evolutivo nell' organizzazione dell'
e-Business.
o
Risultato: Confronto
di esperienze delle aziende promotrici ed analisi di casi aziendali esterni
al gruppo promotore (dati raccolti mediante questionario). Organizzazione di
un convegno a Milano nel Gennaio 2002 per la presentazione dello studio e dei
risultati ottenuti.
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Product innovation: indagine di mercato
- L’indagine è stata richiesta da una società
finanziaria per conoscere i potenziali campi di applicazione e le
probabilità di successo sul mercato di un nuovo prodotto sviluppato dal
laboratorio R&S di una Università italiana
- L’indagine è stata condotta mediante colloqui
individuali con i potenziali clienti per illustrare il prodotto,
comprendere il suo eventuale campo di utlizzo, acquisire informationi
circa le esigenze dei clienti, identificare i benefici percepiti e la
probabilità di acquisto, raccogliere informationi sul mercato.
o
Risultato: report finale con informationi e commenti raccolti durante le
interviste e considerazioni elaborate dal consulente.
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Associazioni professionali ed imprenditoriali
(settore: ass. imprend. territoriali, management,
marketing, ICT, ecc.)
·
Pianificazione e
coordinando gruppi di lavoro sul tema Management & Innovazione (con
verticalizzazioni su Marketing & Innovazione, ICT a supporto dei processi
di innovazione, Project Management & Innovazione).
o
Il progetto è stato
promosso nel 2005 da alcune associazioni professionali per meglio comprendere
il processo di innovazione e come l'innovazione (prodotto, processo, ecc.)
possa essere un driver di crescita e successo per le PMI italiane.
o Obiettivo: Confronto di esperienze professionali ed
analisi di casi aziendali.
Organizzazione di seminari.
·
Relazioni tenute in
occasione di convegni e seminari organizzati da Associazioni professionali ed
imprenditoriali
·
Riorganizzazione dei
servizi erogati da una Soc. di servizi controllata da un'Associazione
territoriale aderente a Confindustria :
o Analisi risultati "Customer Satisfaction"
o
Elaborazione nuove
modalità di erogazione servizi e di controllo sub-fornitori
o
Risultato:
incremento dell'attenzione alle esigenze del cliente finale (dipendente del
committente) e miglioramento delle relazioni; incremento della soddisfazione
del Cliente committente (azienda associata)
·
e-Communication
per conto di alcune associazioni professionali
o Definizione strategia (web-site, forum tematico,
web-links, web-marketing)
o Identificazione potenziali Partners Tecnologici
o
Implementazione
progetto in collaborazione con Partner Tecnologico
o Gestione sito web
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Enti
(settore: formazione)
Ideazione, definizione ed
organizzazione di una serie annuale di Incontri Tematici (seminari serali) sul tema
Modelli di Business e Tecnologie dell'informazione.
[ Top ]
Soc. Formazione
(settore: formazione)
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Corso (multiclient) Web Project & Marketing
Management
Rivolto ad account executive, product manager ed
esperti in informatica ed economia, il corso fornisce gli strumenti e le
metodologie per elaborare progetti operativi di marketing online. Il corso
fornisce anche numerose case history in grado di esemplificare concretamente
il client management.
- area Marketing: Progettazione e sviluppo modulo,
docenza aula
·
Corso (multiclient) Information Technology
& Database Management
Il corso si rivolge ai laureati in discipline
scientifiche, economiche e giuridiche e a chi ha già competenze informatiche
di partenza e intende specializzarsi come project leader nel settore
Information Technology. L'obiettivo è favorire una crescita professionale
utilizzabile efficacemente in tutte le aziende e in particolare in aziende
orientate all'utilizzo delle nuove tecnologie.
- area CRM : Progettazione e sviluppo modulo, docenza aula
·
Corso (monoclient) Marketing e Comunicazione
L'obiettivo del progetto formativo è di assistere
l'azienda cliente nella riorganizzazione dell'area commerciale introducendo
nuove metodologie manageriali.
- Progettazione e sviluppo, docenza aula
- assistenza sviluppo progetto direct marketing
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Corso (multiclient) Introduzione al Change
Management
Il corso costituisce un momento di aggiornamento
professionale su alcune specificità della professione del Change Manager.
area Scenario, Modelli di business, Innovazione, Nuovi
servizi di management: Progettazione e sviluppo modulo, docenza aula
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Corso (multiclient) L'internazionalizzazione delle PMI
Obiettivo di questi progetti è aiutare le PMI a
comprendere come internazionalizzarsi, come fare aggregazione d'imprese e
integrarsi con altre imprese per massimizzare le potenzialità sui mercati
globali.
- Progettazione e sviluppo corso,
- docenza aula (Scenario, Gestione strategica dell'impresa,
Internazionalizzazione, servizi di management a supporto, ecc.)
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Corso (multiclient) Il Manager proattivo e la Gestione del cambiamento
Il corso definisce le competenze del manager, che
nell'attuale scenario competitivo internazionale deve attivarsi nell'aiutare
le PMI a realizzare strategie innovative di sviluppo, ristrutturazione e
aggregazione competitiva.
- Progettazione e sviluppo corso,
- docenza aula (area: Scenario, Gestione strategica del cambiamento,
Innovazione, servizi di management a supporto),
- coordinamento corso e docenti
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